Однако большинство посетителей приходят за книгами, рассчитывая на более выгодные цены по сравнению с розничными магазинами.
Журналист BFM-Новосибирск ознакомился с ценниками, пообщался с организатором фестиваля Михаилом Фаустовым и представителями издательств о ценах, ассортименте и роли подобных мероприятий в эпоху онлайн-покупок на маркетплейсах.
На ярмарке книги продают сами издательства и книжные магазины. Все участники отмечают, что организаторы не навязывают конкретных цен, однако существует негласный принцип: на фестивалях книги обычно стоят дешевле, чем в обычных магазинах.
«Мы привезли книги по оптовым ценам. На таких мероприятиях стараемся держать цены ниже рыночных, чтобы люди могли приобрести больше книг — даже по сравнению с онлайн-магазинами. Это важно для привлечения аудитории», — рассказывает Екатерина Гуськова, менеджер по маркетингу издательства «Нигма». — «Наша цель — показать книги вживую: дать людям подержать их в руках, рассмотреть иллюстрации и качество полиграфии. В условиях онлайн-шопинга личное знакомство с книгой приобретает особую ценность».
Например, на фестивале «Робинзон Крузо» с иллюстрациями Игоря Ильинского продается за 1500 рублей. В книжных магазинах она стоит около 2000 рублей, а на маркетплейсах — примерно 1600–1900 рублей со скидками во время акций.
Издательство «Настя и Никита», специализирующееся на научно-популярных книгах для детей, снизило цены примерно на треть: все свои тонкие обложки они реализуют по 200 рублей. В то время как аналогичные книги на маркетплейсах стоят дороже.
«Такое решение было принято для того, чтобы сделать книги более доступными по весу и стоимости», — объясняет Хельга Патаки, директор по развитию издательства «Настя и Никита». — «Мы выпустили уже более трехсот книг в этой серии, и формат оказался очень популярным».
На стендах крупных книжных магазинов особого снижения цен не наблюдается. Например, новинка Гузель Яхиной «Эйзен» стоит 1200 рублей. В независимых книжных магазинах или на маркетплейсах ее можно найти дешевле. Аналогично книга Михаила Елфимова «The Red Hot Chili Peppers: Эксклюзивная биография» стоит около 1400 рублей как на фестивале, так и вне его.
Михаил Фаустов, организатор фестиваля и руководитель проекта «Читающая Россия», отмечает: «Если бы я имел возможность влиять на цены сильнее, я бы это делал. Но издательства приезжают за свои деньги: билеты в Новосибирск стоят около 30 тысяч рублей, они снимают гостиницы и тратят деньги на питание и транспорт. Чтобы окупить затраты, продавцы вынуждены устанавливать определенные цены. Кто-то снижает их больше, кто-то меньше — главное, что фестиваль дает возможность общаться и обмениваться опытом».
По его словам, ярмарка отличается от обычных магазинов и онлайн-площадок особой атмосферой: здесь царит живое общение и ощущение другого уровня взаимодействия с книгой. Посетители не только приобретают литературу, но и получают уникальный опыт общения с авторами и продавцами.
